Un entregable por escrito
Categorías reales, canales, huella, condiciones comerciales, las marcas con las que han trabajado y nuestra lectura sobre cada nombre.
Veinte años sobre el terreno · Distribuidores · TP de Tmall · Douyin Partners
Una lista de contactos le dice quién existe. Nosotros le decimos quién encaja.
El sourcing ya lo hicimos. Usted no tiene que empezar donde empieza la mayoría de las marcas.
beyondcompass.bearingbridge.com
Cobertura TP de Tmall · Distribuidor · Douyin · Importador
Categorías Belleza · F&B · Moda · Bienestar · Mascotas
Profundidad de sourcing
Veinte años de reuniones, auditadas en una sola base privada.
Un directorio no le protege de un error de partner. Una base construida reunión a reunión, sí. Casi cada nombre de BeyondCompass es alguien a quien nuestro equipo ha conocido, briefado o con quien ha trabajado en un proyecto de marca real.
Sourcing de partners, en tres formatos.
Usamos BeyondCompass para trazarle una lista de partners de distribución y canal con los que vale la pena hablar, contrastados con lo que hemos visto en los últimos meses y con lo que sabemos de su categoría.
Shortlist
Tres a cinco nombres auditados, briefados a fondo, listos para reunirse. Para marcas que ya saben cómo debe ser su distribución.
- Nombres seleccionados. Tres a cinco partners que encajan con su categoría, su etapa y su mix de canales.
- Briefs a fondo. Huella, marcas con las que han trabajado, condiciones comerciales, nuestra lectura de cada uno.
- Sesión de trabajo. Seniors repasando cada nombre. Por qué este, por qué no aquel, dónde presionaríamos en la negociación.
- Presentaciones en caliente. Usted entra con una relación detrás. Suele acceder al equipo senior, no al equipo comercial.
Mapa de mercado
Quince a veinte nombres, estructurados para comparar. Para marcas que aún están definiendo cómo debe ser su distribución. Después, una shortlist enfocada cuando esté lista.
- Cobertura del longlist. Quince a veinte nombres, mapeados por categoría, canal y huella.
- Comparación estructurada. Las mismas categorías en cada fila, para poder comparar opciones sobre los mismos ejes.
- Lógica de canal. Cross-border frente a doméstico, TP de Tmall frente a distribuidor, B2B frente a DTC. Decimos cuál encaja.
- Shortlist secuenciada. La forma más habitual para las primeras entradas en China. Primero el mapa, después una shortlist enfocada con los nombres que sobrevivieron.
Reemplazo
Para marcas que ya firmaron con el partner equivocado. El trabajo de shortlist es el mismo. Las restricciones son más ajustadas y suele haber un contrato que desenredar.
- Shortlist de reemplazo. Misma auditoría, mismas presentaciones en caliente, pero construidas alrededor de una operación activa.
- Plan de transición. Cómo mover stock, canales y contenido sin perder la ventana de lanzamiento.
- Apoyo en la salida del contrato. Ayudamos por el lado de los recursos. Buscar un reemplazo, comparar opciones, llevar la transición.
- Discretos por defecto. Sin ruido público. Lo hemos hecho suficientes veces como para saber cuándo guardar silencio.
Una lista vale poco si no se confía en el razonamiento que la sostiene.
Una sesión de trabajo
Seniors repasando cada nombre. Por qué este, por qué no aquel, dónde presionaríamos en la negociación.
Presentaciones en caliente
Casi cada nombre de BeyondCompass es alguien a quien nuestro equipo ha conocido, briefado o con quien ha trabajado en un proyecto real. Usted entra con una relación detrás.
Evaluaciones honestas
A quién recomendaríamos sin pensarlo dos veces, de quién le advertiríamos, y quién solo encaja con un tipo muy concreto de marca.
Manifiesto
China premia a las marcas que eligen al partner correcto desde el principio. Castiga a las que no. El castigo rara vez es ruidoso.
Stock que duerme dieciocho meses en un almacén. Una tienda insignia operada por un equipo que jamás ha movido su categoría. Dos años de su entrada en China, esfumados.
Una base construida reunión a reunión, a lo largo de veinte años, puede protegerle de todo eso.
Tres cosas que esto no es.
Las líneas que mantenemos limpias. Para que sepa por qué está pagando, y por qué no.
No vendemos acceso a la base de datos.
Sin login, sin licencia por puesto. El valor es el contexto que rodea a las filas, y eso no se exporta a un CSV.
No operamos el partnership una vez firmado.
BearingBridge hace ese trabajo por separado, cuando usted lo quiera.
No prometemos resultados a dos años vista.
Lo que sí podemos hacer es asegurarnos de que los nombres de su lista merecen estar ahí.
Cuando esté listo
Encuentre primero al partner chino correcto.